Immobilie verkaufen, aber richtig! Tipps
Die Gründe für den Verkauf einer Immobilie sind vielfältig. Was jeder Eigentümer jedoch immer möchte, ist, seine Immobilie für den besten Preis zu verkaufen. Gerade Privatpersonen wissen oft nicht, wo sie mit dem Verkauf beginnen sollen, wo sie Käufer finden und was sie beachten müssen, damit der Verkauf sich wirtschaftlich lohnt. Wenn auch Sie sich mit dem Gedanken tragen, Ihre Immobilie zu verkaufen, so finden Sie wichtige und nützliche Tipps, was Sie beachten und bedenken sollten, bevor Sie sich für den Hausverkauf entscheiden und den Weg als Verkäufer gehen.
Tipp 1: Wann ist der beste Verkaufszeitpunkt?
Der wirtschaftlich beste Zeitpunkt für den Verkauf ist immer dann, wenn die Immobilienpreise hoch sind. Viele Kaufinteressenten halten ganz jährlich Ausschau nach geeigneten Immobilien. Einen geeigneten Monat gibt es daher nicht für den Verkauf. Mit der richtigen Strategie kann ein Objekt das ganze Jahr über Gewinn erbringen. Es sollte jedoch erst mit dem Verkauf begonnen werden, wenn der Wert der Immobilie in Erfahrung gebracht wurde. Das kann man über eine Immobilienbewertung berechnen lassen. Somit bekommt man den ersten Eindruck, wie viel man für seinen Hausverkauf bekommen würde.
Tipp 2: Braucht man einen Energieausweis?
Eigentümern drohen seit 2015 hohe Strafen, wenn diese keinen Energieausweis bei Besichtigungen und dem Hausverkauf vorzeigen können. Es kann unterschieden werden zwischen einem Verbrauchsausweis und einem Bedarfsausweis. Beide kommen infrage, wenn es um die Dokumentation des energetischen Standards geht. Besitzer dürfen die Entscheidung selbst treffen, welcher verwendet wird. Allerdings nur dann, wenn der Bedarfsausweis nicht klar vorgeschrieben ist.
Der Energieausweis gibt über die Verbrauchswerte einer Immobilie bzw. den theoretisch benötigten Energiebedarf Auskunft. Die Kosten für einen solchen betragen um die 500 Euro. Dieser ist jedoch notwendig, wenn man sich zum Verkauf entschließt.
Tipp 3: Zu welchem Verkaufspreis sollte verkauft werden?
Der Angebotspreis wird für gewöhnlich 5 bis 8 % über dem zu erwartenden Verkaufswert angesetzt. So hat man ausreichend Verhandlungsspielraum bei Verkaufsgesprächen. Der Preis sollte weder zu hoch noch zu tief angesetzt werden, sonst könnte man potenzielle Käufer verprellen.
Tipp 4: Sollte ein Makler hinzugezogen werden?
Eigentümer unterschätzen häufig den zeitlichen Aufwand eines Verkaufsprozesses. Hinzu kommt auch, dass man als Eigentümer nicht immer in der Lage ist das gesamte Spektrum an Aufgaben und Leistungen zu erbringen, die notwendig sind. Ein Makler kann hilfreich sein. Jeder Eigentümer sollte zudem die Eigenheiten und Potentiale seiner Immobilie kennen, bevor man sich zum Hausverkauf entschließt. Käufer haben oft viele Fragen, mit welchen man als Verkäufer oft nicht rechnet. Wenn man in Limburg Immobilien verkauft, sollte man sich auch mit dem Markt in Limburg auskennen. Ein Makler kennt sich mit solchen Dingen aus und kann mit seiner Erfahrung und seinem Fachwissen beim Hausverkauf helfen. Bevor man sich zum Verkauf seiner Immobilie entscheidet, sollte man über das Hinzuziehen von einem Makler nachdenken.
Ein Makler hat viele weitere Vorteile:
-er gestaltet ein professionelles Exposee
-er hat spezielle Grafikprogramme für den Grundriss
-er sorgt für mehrere Vermarktungswege gleichzeitig
-er kann die Bonität der potenziellen Käufer prüfen
-er kann als Mittler zwischen Verkäufer und Käufer eingesetzt werden
-er kann fast immer höhere Preis für den Verkauf aushandeln, was oft zu mehr Geld führt
-er führt professionelle Verhandlungsgespräche
Tipp 5: Wie findet man die richtigen Käufer?
Ein Vermarktungsweg reicht selten aus, um potenzielle Käufer anzulocken. Es sollte deswegen unterschiedliche Werbewege eingeschlagen werden.
Darüber hinaus sollte man auch lokale Vermarktungsmaßnahmen nutzen, wie Werbeflyer oder auch mehrere Anzeigen in der Tageszeitung.
Man kann die Immobilie auch potenziellen Interessenten anbieten, die bereits ähnliche Objekte gekauft haben. Auch Suchende, die sich in Maklerdatenbanken registriert haben, dürfen angeschrieben werden. Auch hier bringt der Makler Vorteile. Wenn man ein Haus in Limburg kaufen will, so kann man sich auch an einen Makler wenden. Dieser hilft einem beim Verkauf und auch beim Kauf.
Bei Besichtigungen und Verkaufsverhandlungen sollte jeder Interessent, der ein Exposee angefordert hat, telefonisch kontaktiert werden, um einen persönlichen Termin zu vereinbaren. Bei Immobilienbesichtigungen besteht die Hauptaufgabe darin, mit dem potenziellen Käufer ins Gespräch zu kommen. Verhandlungsverhandlungen sollten jedoch von einem Profi durchgeführt werden. Dieser hat die nötige Erfahrung und kann mit klaren Abschlussorientierungen verhandeln. Der erste Eindruck ist besonders wichtig und darf nicht unterschätzt werden. Viele Käufer legen großen Wert auf Professionalität.
Tipp 6: Was sollte beim Kaufvertrag beachtet werden?
Der Kaufvertrag sollte für Käufer und Verkäufer zufriedenstellend sein. Er sollte beide Seiten widerspiegeln. Immerhin geht es meistens um viel Geld. Alles sollte immer individuell besprochen werden, da jeder Käufer wie auch jeder Verkäufer auf unterschiedliche Dinge Wert legt. Man sollte sich ausreichend Zeit nehmen und alle nötigen Unterlagen zusammentragen, damit ein Käufer sich sicher aufgehoben fühlt.
Beispiele hierfür sind:
- Sollen Merkmale wie Wohnfläche erwähnt werden?
- Soll die Mieteinnahme dokumentiert werden?
- Sollen Schäden erwähnt werden?
Wichtig ist, dass die Immobilie so verkauft wird, wie sie vorgestellt und vorgezeigt wurde. Somit ist eine Haftung für Mängel auszuschließen.
Tipp 7: Welche Steuern fallen nach dem Verkauf an?
Bei selbstgenutzten Immobilien fallen keine Steuern an. Auch dann nicht, wenn ein hoher Wertgewinn erzielt wurde.
Bei vermieteten Immobilien muss der Veräußerungsgewinn immer versteuert werden. Aber dies auch nur dann, wenn zwischen dem Verkauf und dem Kauf mindestens zehn Jahre liegen.
Fazit:
Der beste Zeitpunkt für den Verkauf einer Immobilie ist immer dann, wenn sich die Immobilienpreise in einem Hoch befinden. Sie sollten dies zunächst in Erfahrung bringen, bevor Sie mit der Verkaufsplanung beginnen. Es ist ratsam einen Makler oder andere erfahrene Profis in diesem Bereich zurate zu ziehen. Diese können Ihnen viel Arbeit abnehmen und holen das Beste aus Ihrer Immobilie und für Sie raus. Sorgen Sie auch für mehrere Werbemöglichkeiten, damit Ihre Immobilie gesehen wird und nicht als Ladenhüter endet.
(Bildquelle: Pixabay.com – CC0 Public Domain)
